匠心坚守，25年只做卫生巾的男神--黄国权

——记迈向世界级制造的杭州可悦

记者 金乐平 陈路漫 通讯员 华凯烽 吴丹

一片小小的卫生巾，包含着一个企业的生存智慧。卫生巾是20世纪80年代中期才诞生的全新行业。纵观整个行业的发展历史，不过短短30年时间。但就是这样一片小小的卫生巾，背后竟然蕴藏着近600多亿如此庞大的市场规模，且每年都以15%以上速度在递增，其竞争厮杀的激烈程度不输于任何一个行业。

黄国权1967年出生于杭州萧山，杭州可悦总经理，“满好”品牌创始人。中国卫生巾领域的元老级人物，在行业发展史上占有举足轻重的地位。18年前，他挥斥方遒，曾经把“雅妮娜”带到行业全国四大品牌的高度；他宁静致远，专注坚守卫生巾行业25年；他术业有专攻，开创了行业的多项第一；他长风破浪，树立使可悦成为全球个人护理领域公认领导者的远大抱负。

走进江东工业园区内总占地面积达75000平方米的杭州可悦卫生用品有限公司（以下简称“可悦”），厂区内绿树成荫，干净整洁，最显眼的莫过于“撸起袖子加油干”的标语。这座2005年建成、按世界级制造标准设计布局的厂房，经过十年风霜，依旧整洁如新。在工作人员带领下进入生产现场，带帽裹发、淋风除尘、洗手消毒等一道道标准化程序，GMP30万级的无尘无菌制造车间，以及16条国内先进的全伺服生产设备，生产现场严密的生产标准化管控体系，给记者留下了深刻的印象。这就是工匠精神，这就是匠心制造。

如今的可悦，其生产规模华东地区第二，是浙江省规模最大的集卫生巾研发、生产与营销为一体的民营独资企业。可悦以自主品牌和OEM双线经营模式为战略导向，拥有“满好”、“可悦”“雅妮娜”等注册商标，及100多项产品发明及专利。“满好”品牌被评为浙江省著名商标，曾被中国卫生巾行业协会授予“唯一推荐产品”。可悦被评为杭州市高新技术企业、浙江省技术型企业。近三年，可悦以年均15%以上的增幅快速发展，预计2017年的产值突破3亿元，其中自主品牌可达到1.5亿元。如今的可悦，大步走在迈向世界级制造和工业4.0的路上，与世界500强金佰利、维达国际、台湾TOP等企业的深度紧密、战略性合作，大幅提升了产品研发、质量管理、工艺标准化能力与水平。几年间，国内市场的外资品牌如宝洁、花王等，纷纷到可悦考察洽谈，体现了可悦在行业的积极影响力。

见到卫生巾男神黄国权本人，比我们想象的还要年轻，还要神采奕奕。谈话中，他激情四射，多次提及习总书记的“撸起袖子加油干”和《中国制造2025》。据他介绍，这种性格的形成与他从小的经历密不可分。小时候农村生活贫穷，每天一睁开眼面对的就是无休止的农活和劳作，一年365天，天天如此重复。在那个年代，安静地坐在课堂里读书俨然成为了奢侈。正是生活中的艰苦劳作，练就了他强健的体魄和充沛的精力，造就了他坚韧不拔埋头钻研的性格和意志品质，也萌发了他改变贫穷局面的强烈愿望。

在接触卫生巾行业之前，黄国权干过泥水匠，做过煤生意，还开过饭店。正是凭着钻研的性格，使得他每做一门生意都能赚钱，都会成功，尽管行当经常在换。当同行还只是停留在煤的低买高卖的生意经时，他已经运用了差异化产品定位、定价方法而垄断了萧山南片用煤需求；当同行开饭店还只是停留在被动招揽生意的时候，他已请来杭州著名厨师来饭店掌厨，并利用乡镇广播进行宣传推广，吸引客人，使饭店门庭若市，生意红红火火。每干一行，黄国权总是比别人会研究，会钻研。正是凭着他干一行、专注一行、钻研一行的性格，早在80年代末，他就掘到了50万元的第一桶金。

1992年一次机会，黄国权接触到了卫生巾行业。当他得知中国的卫生巾行业刚起步不久，是女性必用产品，护舒宝也刚进入中国市场，敏锐的嗅觉让他抓住了商机，他隐隐觉得这将是改变他命运、开启人生高度的机会。为中国消费者提供最优质的个人卫生护理用品，让杭州品牌领跑中国，成为了他从事这个行业最质朴的愿望和念念初心。这一次，黄国权极度专注的性格再一次展现地淋漓尽致。当他认准将卫生巾作为未来的事业后，他毅然离开饭店，心无旁骛，全身心投入到产品开发、生产管理和销售中去。饭店交由妻子打理，直至一年后把饭店关停，他也未再涉足半步。

行业的起步较晚，决定了每一步都无经验可循，都要靠自己的摸索和对女性使用需求的研究。一片小小的卫生巾看似简单，没有制造汽车那么复杂的流程和零部件，但要让女性从内心接受并认可，绝不是随随便便可以做到的。在竞争激烈的市场立于不败之地，其实并不容易。黄国权的法宝就是不断创新产品和追求极致品质。只有满足消费者内心的需求，才能被消费者真正认可。20世纪90年代中期他首创了船舷边卫生巾，最早开发了中国市场“导流槽设计”的卫生巾，克服了传统产品容易脱层和棉芯跑偏的缺点，使整个行业的设计工艺和制造水平整体向前跨了一大步。进入21世纪后，黄国权又与国外材料供应商最早研发了天丝面层材料，其材料上的突破性革命，使自主品牌“满好”迅速占领市场，并成为国内各品牌纷纷效仿的对象。他又开创性地研发了中国第一片迷你卫生巾，迷你的诞生，直接改变了女性的经期卫生巾使用习惯。迷你迅速成为了女性在生理期前后的必备之选，有效解决了女性在5-7天生理期都无奈使用卫生巾的累赘感。迷你从此成为了一个独立的产品类别而傲娇地存在。

产品的精益求精，审视的是企业家“毫厘之间，追求极致”的质量理念和工匠精神。企业的基业长青，考验的是企业家“衣带渐宽终不悔”的定力和“苟利国家生死已”的责任。做高质量的产品，塑造民族品牌需要工匠精神。可悦始终以“致力于为顾客提供高品质的个人护理产品”为己任，打造“匠心之作”，不断研制完美的产品，传播健康生活理念，改善女性的卫生护理状况，提升女性生活品质。

品牌的根本在产品。产品品质的稳定是参与品牌竞争的前提和基础，也是可悦不竭竞争力之源泉。“做出一片卫生巾很容易，但做好一片卫生巾不简单”，这就是黄国权理解的专注。做好产品，要长期专注于对消费者、对需求、对工艺、对材料等方面的研究，对行业发展规律和趋势要有透彻的理解。一片小小的卫生巾，在外人看来大同小异，但在他这个专家眼里，处处体现对产品的深刻理解，处处显示行业功底。“卫生巾除卫生、吸收等基本功能外，越来越多的消费者开始关注心理和情感层面的多元化需求，比如外观设计、导流的精致度、面层柔软度舒适度等方面。”说起产品，黄国权目光炯炯，“一流的研发成果需要一流的制造来实现。光知道消费者需要什么还不行，如何实现这最后一公里，必须对技术、对工艺、对材料性能各方面有到位的理解才能实现。”近几年，可悦坚定不移推进制造升级，新设备引进、现有设备技改、制造团队的培养，使可悦的制造能力和创新能力始终稳定在行业的领先水平。

互联网经济的融合发展、城镇化的推进，消费观念的变化等因素，共同推动了消费升级。其显著特征就是“品质化、品牌化、个性化”。消费升级的背后蕴含着巨大的战略机遇和发展空间，催生了行业新一轮的竞争热潮。成熟的企业必须有洞察趋势的心智和能力。三年前，可悦就牢牢把握“品牌美誉度升级”这一主线，以“培育和获取年轻消费者”为核心，全面开展“满好”品牌升级工程。可悦先后投入数百万元，从咨询公司的品牌调研诊断，品牌管理公司的品牌定位研究、包装设计、形象推广等方面无一不精细研究和反复探索。与国际大品牌的同台竞技，非但没有让我们拉开差距，反而增强了信心，使我们越战越勇。黄国权透露，公司即将上市推出的“满好”自主品牌“极恋轻体”、“真孔真吸收”、“超吸嫩棉”等系列，都是具有多项专利技术的革命性产品。至此，可悦将成为国内同行业中卫生巾产品系列最完整、产品规格最齐全、经期细分市场研究最专业的卫生护理企业。

    “可悦坚持自主品牌和OEM双线经营的战略不会改变。我们要利用自主品牌的发展，利用我们始终站在市场前沿的敏锐，更好地为合作的OEM品牌提供有价值的服务。”黄国权铿锵地表示。他也坚信，与大品牌OEM合作的同时，也能更好地促进自主品牌的发展，这是一条双赢之路，也能为自主品牌后续快速、健康的发展夯实基础。让自主品牌“满好”腾飞的梦想不会改变，脚步不会停止，因为那不仅是他个人的梦想，更是所有可悦人心中的梦想。